[치과신문_신종학 기자 sjh@sda.or.kr] 오스템임플란트(대표 엄태관·이하 오스템)가 아시아 기업 최초로 유럽 최대 규모 임플란트 학회 ‘EAO 2023’에서 최상위 등급인 다이아몬드 스폰서로 참여했다. 오스템은 다양한 핸즈온 체험존을 운영, 사용자 경험 확대에 초점을 맞춰 전 세계 치과의사들의 만족도가 높았다는 평가다.

오스템은 지난달 28일부터 30일까지 사흘간 독일 베를린에서 열린 EAO 2023에서 핸즈온을 전면에 배치하는 등 사용자 경험 확대에 초점을 맞춰 부스를 구성했다. 다양한 제품 라인업을 핸즈온 체험이 가능하도록 배치해 제품의 차별성과 우수성을 직관적으로 알렸다.

임플란트 핸즈온존에서는 상황별 맞춤 제품을 소개했다. ‘TSⅣ’는 우수한 초기 고정력을 특장점으로. ‘TSⅢ vs TSⅣ 식립감 비교’가 가능하도록 프로그램을 구성했으며, 122 Taper Kit를 이용했다. ‘Sinus Kit’는 상악동 수술 시 멤브레인 천공없이 안전한 식립이 가능하다는 것을 장점으로 CAS Kit와 LAS Kit를 사용했다. ‘ESSET Kit’는 좁은 골폭에서 뼈이식 없이 식립이 가능하다는 것을 부각했고, ‘Short implant & Kit’ 제품은 신경선 손상 없이 안전한 식립이 가능하다는 것을 내세우며 485 Kit를 사용했다.

오스템은 재료들의 우수성도 직관적으로 확인할 수 있도록 전면에 배치했다. A-Oss 입자형은 수화를 통한 빠른 적심성을, A-Oss Collagen은 수화 후 뭉침성, 성형 용이성을, Ossbuilder는 유연성과 치아 모델 체결 시 체결 방법의 용이함을 강조했다.

‘OneGuide Kit’ 핸즈온존에서는 임플란트 식립부터 Immediate loading까지 실습 가능하도록 구성하고, 일반, 상악동, 무치악 등 다양한 케이스에서 적용이 가능하다는 부분을 강조했다.

EAO 2023 기간 유럽 치과의사들의 전시부스 방문은 매우 활발했다. 오스템 측에 따르면 오스템의 유럽지역 매출 신장률은 매년 30~40%의 높은 상승곡선을 그리고 있다는 것. 유럽 현지법인 역시 스페인과 프랑스, 이탈리아, 포르투갈, 네덜란드 등 지속적으로 신규 거점을 확보하며 유럽 내 영향력을 확대하는 중이다.

오스템 관계자는 “EAO 2023에서는 품목별 핸즈온존을 별도 설치하고 당사 제품의 우수성을 체험할 수 있도록 구성하는 등 사용자 경험 확대에 집중해 글로벌 치과의사들의 만족도가 높았다”며 “임플란트의 본고장 유럽에서도 기술력에 대한 긍정적인 반응이 나온 만큼 유럽 시장 점유율 확대도 긍정적일 것으로 본다”고 전했다.